營收增長20.3% 西鳳酒定下73億年度目標

2020-01-14
來源:北京商報

北京商報訊 (記者 劉一博 馮若男) “2020年西鳳酒目標銷售收入為73億元(含稅),其中白酒主業63億元(含稅)。”1月10日,西鳳集團黨委書記 、董事長張正在以“以回爐再造之魄力 開啟百億發展新征程”的2019年度總結表彰大會上表示。

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據北京商報記者了解,2020年不僅是西鳳酒十三五規劃的收官之年,同樣也是西鳳酒開啟百億目標的基礎之年。自2020年起,直至2023年,西鳳酒將著力完成“百億西鳳”目標。對此,業內人士指出,隨著2019年茅臺邁上千億臺階后,更加促使行業向名優酒企業集中發展。因此,沖擊“百億俱樂部”也成為老名優酒回歸第一梯隊的重要目標之一,這也可以進一步提升酒企綜合實力。

在此次表彰大會上,西鳳酒方面還表示,2019年含稅銷售收入60.3億元,同比增長20.3%;利稅總額20.7億元,同比增長23.2%;利潤總額10.8億元,同比增長21.7%,創歷史新高。業內人士認為,西鳳酒能夠站上60億元臺階得益于品牌長期致力于推進產品全國化與高端化戰略。

悉數2019年,西鳳酒積極調整產品結構不斷發力中高端產品,在進一步鞏固60億元大局的同時,也加速全國化進程。2019年8月,2019紅西鳳正式全新升級上市,據了解,新一代紅西鳳也將成為后續產品結構中的“重點工程”,并將老款“紅西鳳”和西鳳酒“1915”納入紅西鳳體系。對此,張正表示,圍繞紅西鳳,公司將全面推進品牌整合聚焦工程,逐步改變“多品牌”路線,通過整合,全面清理和整頓西鳳中低端子品牌,要求非核心產品退市。通過聚焦,構建了以高端紅西鳳系列、次高端53度西鳳酒珍藏版為引領的清晰產品矩陣,從而有力地提升了產品市場競爭力,推進了西鳳品牌全國化市場戰略實施。

近年來,隨著消費升級的不斷提升與推進,白酒行業逐漸呈現出集中化與高端化趨勢。因此,高端產品逐漸引領著白酒行業走向競合發展,并重歸“名優酒時代”。對此,西鳳酒副總經理、營銷管理公司總經理周艷花表示,作為西鳳酒的高端形象代表,紅西鳳將牢牢鎖定在高端價位,西鳳酒將嚴格限制投入市場的數量。

另外,在全國化進程方面,在此次表彰大會上,張正也指出,將一如既往貫徹與實施既定的品牌高端化全國化戰略,在轉變產品注銷價格段和重點區域的同時,也逐步將高端紅西鳳和省外市場作為西鳳未來盈利增量的突破口,通過市場精準化營銷、渠道扁平化管理、人員科學化分配、市場有效化支持等措施辦法和創新舉措,推動西鳳酒向高端名酒地位拉升,實現省內外市場均衡發展。

業內人士指出,此前西鳳酒立足于大本營,輻射周邊各大核心消費市場,打造“三大板塊、三大特區、九大樣板”的市場布局,有意全方位推進西鳳酒全國化、國際化戰略。而此次推出高端產品,也進一步補位次高端及高端市場區,在鞏固省內市場的同時,也有益于提升省外市場的拓展力以及競爭力。

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