川發展擬購66.7%股份 瀘州老窖或入駐河套酒業?

2020-01-16
來源:北京商報

近日,有消息稱河套酒業將被四川發展投資有限公司(下稱“川發展”)收購66.7%股份。值得注意的是,收購完成后,有消息稱瀘州老窖相關人員將入駐河套酒業。針對此事,北京商報記者以電話及郵件方式采訪了瀘州老窖董秘辦,但截至發稿前并未獲得回復。

事實上,瀘州老窖與河套酒業的“瓜葛”并不是從此次收購才結下的,據北京商報記者了解,此前以瀘州老窖作為第二大股東的四川發展酒業投資有限公司(下稱“川酒投”)也曾有意收購河套酒業。對此,業內人士指出,瀘州老窖有意通過收購的方式加速拓展北方市場,從而推動全國化進程的進一步深入。

業績不佳終成收購對象

近年來,河套酒業將被收購的消息不絕于耳,其中不乏以五糧液、瀘州老窖等名優酒企,也包括孔府家、金徽酒等地產酒。然而,為何此前一度沖幾百億并欲上市的河套酒業,最終會待價而沽?

河套酒業業績

據北京商報記者了解,早在2011年,河套酒業便高舉上市大旗,然而最終卻不了了之。此后在2016年與2017年白酒處于調整期期間,河套酒業分別為未來三年提出規劃,其中明確指出,2017年實現銷售額18億元,2018年實現銷售額20億元,2019年實現銷售額25億元,并且在2021年之內銷售額要達到30個億的目標。

然而,骨感的現實卻擺在河套酒業面前,2016年,河套酒業白酒主業卻僅實現營收約12.64億,利潤指標僅完成8000余萬。

對此,有業內人士指出,河套酒業在面臨省內市場不斷被擠壓、省外市場無法拓展的雙重窘境之下,導致了業績的不理想。因此,被收購也是情理之中。

意在“隔山打牛”

事實也正應業內人士所言,此次河套酒業擬被川發展收購也并非近年來行業內企業首次提出收購意向。但值得注意的是,北京商報記者發現,無論是此次川發展擬收購河套酒業,還是此前川酒與河套酒業洽淡收購,其背后均能發現瀘州老窖的身影。

因此,也有部分行業內人士指出,無論是此前川酒投有意洽談收購河套酒業,還是此次川發展擬收購河套酒業的背后,或多或少隱藏著瀘州老窖欲“隔山打牛”通過間接方式收購河套酒業。

對此,北京商報記者通過翻閱以往資料發現,川發展與瀘州老窖同為四川省國資委100%控股,其中,四川省國資委作為瀘州老窖實際控制方,間接持有該品牌26.02%股權。另外,瀘州老窖曾于2018年底發布公告稱,將出資收購川酒投12%股權,而這部分股份為川發展在西南聯合產權交易所公開掛牌轉讓的。針對該信息,北京商報記者也通過天眼查進一步的已認證,川發展持有川酒投49%股份為第一大股東,第二股東為瀘州老窖,持有川酒投42%股份。

因此,不難發現,無論是此前川酒投還是此次川發展均與瀘州老酒有著密不可分的聯系。對此,白酒營銷專家蔡學飛認為,隨著瀘州老窖多元化增長方式,收購地方酒企對于瀘州老窖品牌而言,具有較強的區域分布意義,并且能夠進一步加快全國化進程。

擴張北方市場

顯而易見,瀘州老窖有意通過收購的方式進一步擴張銷售版圖。因此,北京商報記者針對內蒙古市場現狀以及全國化進程等相關問題,以郵件方式對瀘州老窖董秘辦進行采訪,但并未得到回復。

事實上,作為內蒙古知名地產酒,河套酒業在內蒙市場有較強的市場根基以及消費基礎。因此,眾多酒企也紛紛看中河套酒業在內蒙市場的品牌力。據北京商報記者了解,此前金徽也曾一度有意通過收購河套酒業加強省外布局。因此,有業內人士指出,如果瀘州老窖能夠通過間接或直接方式對河套酒業進行收購,那么將進一步打開內蒙市場,從而加快北方市場布局。

對此,蔡學飛表示,河套酒業是典型的北方企業,如果收購消息屬實,對于瀘州老窖在內蒙甚至北方市場打了渠道基礎,直接做大了瀘州老窖的體量,并購是有效的增長方式之一。

但也有觀點認為,盡管未來如若此收購成功,瀘州老窖也較難深耕內蒙市場。另外,中國食品產業分析師朱丹蓬認為,中國白酒已沒有全國拓展的機遇與機會。

北京商報記者  劉一博  馮若男

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